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Formation coaching commercial

Vous vous êtes déjà dit que votre équipe n’exploite pas toutes ses compétences ? Alors, Booster vos commerciaux et transformez-les en champions de la vente​

Public visé
Manager, responsable des ventes
Objectifs de formation
Adopter une posture de manager coach. Développer les performances de l’équipe commerciale
La durée
Inter-entreprises : 14h, 4 demi-journées étalées sur 4 semaines.
Intra : 14h sur 2 jours, à 15 jours d’intervalles pour mettre en pratique entre les deux jours
Les pré requis
Occuper une fonction qui donne l’occasion de mettre immédiatement en pratique la formation
Nous contacter pour cette formation
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    Contenu global de la formation

    Déterminer son profil de manager

    • Réaliser l’auto-diagnostic de sa personnalité
    • Apprendre à connaitre son rôle, ses missions, responsabilités, compétences
    • Analyser les conséquences en matière de communication et de principe d’objectivité

    Manager son équipe

    • Motiver son équipe pour l’amener à la performance
    • Analyser chaque vendeur : motivations personnelles – compétences et résultats
    • Repérer le profil des vendeurs (enrôleur, explorateur, organisateur, contrôleur, conseiller, …) et Adapter son management au profil des vendeurs
    • Prendre conscience des différences et les intégrer comme facteur de réussite
    • Adapter un management aux différentes générations de vendeurs
    • Manager et motiver les Baby-boomer et les générations X et Y
    • Développer le travail en équipe, cohésion, team bulding
    • Accompagner la progression collective et individuelle

    Animer au quotidien

    • Piloter l’activité de son équipe
    • Fixer des objectifs réalistes et motivants
    • Les actions : encourager, féliciter, recadrer et gérer les relations conflictuelles, déléguer ou remotiver
    • Animer des réunions motivantes et efficaces

    Suivre les performance de son équipe

    • Élaborer un tableau de bord
    • Les indicateurs de pilotage et les indicateurs de suivi de l’activité commerciale

    Animer son équipe à distance

    • Connaître les conditions favorables du pilotage à distance
    • Déterminer les points clés et les erreurs à éviter
    • Choisir un outils de web conférence (zoom, teams, …)
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