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Formation coaching commercial

Vous vous êtes déjà dit que votre équipe n’exploite pas toutes ses compétences ? Alors, Booster vos commerciaux et transformez-les en champions de la vente​

Public visé
Manager, responsable des ventes
Objectifs de formation
Adopter une posture de manager coach. Développer les performances de l’équipe commerciale
La durée
Inter-entreprises : 14h, 4 demi-journées étalées sur 4 semaines.
Intra : 14h sur 2 jours, à 15 jours d’intervalles pour mettre en pratique entre les deux jours
Les pré requis
Occuper une fonction qui donne l’occasion de mettre immédiatement en pratique la formation
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    Contenu global de la formation

    Déterminer son profil de manager

    • Réaliser l’auto-diagnostic de sa personnalité
    • Apprendre à connaitre son rôle, ses missions, responsabilités, compétences
    • Analyser les conséquences en matière de communication et de principe d’objectivité

    Manager son équipe

    • Motiver son équipe pour l’amener à la performance
    • Analyser chaque vendeur : motivations personnelles – compétences et résultats
    • Repérer le profil des vendeurs (enrôleur, explorateur, organisateur, contrôleur, conseiller, …) et Adapter son management au profil des vendeurs
    • Prendre conscience des différences et les intégrer comme facteur de réussite
    • Adapter un management aux différentes générations de vendeurs
    • Manager et motiver les Baby-boomer et les générations X et Y
    • Développer le travail en équipe, cohésion, team bulding
    • Accompagner la progression collective et individuelle

    Animer au quotidien

    • Piloter l’activité de son équipe
    • Fixer des objectifs réalistes et motivants
    • Les actions : encourager, féliciter, recadrer et gérer les relations conflictuelles, déléguer ou remotiver
    • Animer des réunions motivantes et efficaces

    Suivre les performance de son équipe

    • Élaborer un tableau de bord
    • Les indicateurs de pilotage et les indicateurs de suivi de l’activité commerciale

    Animer son équipe à distance

    • Connaître les conditions favorables du pilotage à distance
    • Déterminer les points clés et les erreurs à éviter
    • Choisir un outils de web conférence (zoom, teams, …)
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