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Formation Coaching Commercial

 

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Vous vous êtes déjà dit que votre équipe n’exploite pas toutes ses compétences ? Alors, Booster vos commerciaux et transformez-les en champions de la vente​

Public visé

Manager, responsable des ventes

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Objectifs de formation

Adopter une posture de manager coach. Développer les performances de l’équipe commerciale.

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La durée

Inter-entreprises : 14h, 4 demi-journées étalées sur 4 semaines.
Intra : 14h sur 2 jours, à 15 jours d’intervalles pour mettre en pratique entre les deux jours

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Les pré-requis

Occuper une fonction qui donne l’occasion de mettre immédiatement en pratique la formation

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Contenu global de la formations

Déterminer son profil de manager

– Réaliser l’auto-diagnostic de sa personnalité

– Apprendre à connaitre son rôle, ses missions, responsabilités, compétences,

– Analyser les conséquences en matière de communication et de principe d’objectivité

Manager son équipe

– Motiver son équipe pour l’amener à la performance

– Analyser chaque vendeur : motivations personnelles – compétences et résultats

– Repérer le profil des vendeurs (enrôleur, explorateur, organisateur, contrôleur, conseiller, …) et Adapter son management au profil des vendeurs

– Prendre conscience des différences et les intégrer comme facteur de réussite

– Adapter un management aux différentes générations de vendeurs

– Manager et motiver les Baby-boomer et les générations X et Y

– Développer le travail en équipe, cohésion, team bulding

– Accompagner la progression collective et individuelle

Animer au quotidien

– Piloter l’activité de son équipe

– fixer des objectifs réalistes et motivants,

– les actions : encourager, féliciter, recadrer et gérer les relations conflictuelles, déléguer ou remotiver

– animer des réunions motivantes et efficaces

Suivre les performance de son équipe

– élaborer un tableau de bord

– les indicateurs de pilotage et les indicateurs de suivi de l’activité commerciale

Animer son équipe à distance

– Connaître les conditions favorables du pilotage à distance

– Déterminer les points clés et les erreurs à éviter

– Choisir un outils de web conférence (zoom, teams, …)

Elaborer son plan d’action